1、戰(zhàn)略定位——產(chǎn)業(yè)化、國際化
企業(yè)戰(zhàn)略,是企業(yè)在分析自身資源基礎、市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景的基礎上,所采取的帶有統(tǒng)領性、全局性、根本性的能左右勝負的謀略、方針、對策。戰(zhàn)略制約全局,影響勝負,決定未來。
產(chǎn)業(yè)化:公司作為全國第一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)職業(yè),將戰(zhàn)略定位為產(chǎn)業(yè)化、國際化。產(chǎn)業(yè)化就是按照“建一處龍頭,興一個產(chǎn)業(yè),富一方百姓”的思路,實現(xiàn)從農(nóng)場到餐桌的全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈;
國際化:近年來,公司提出用全球的資源做金鑼的事業(yè),這就要求充分利用好國際資本、資源、市場、人才和管理等,實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營、管理、產(chǎn)業(yè)的國際化目標。
通過產(chǎn)業(yè)化和國際化發(fā)展,把金鑼做成國際化品牌,把集團做成在國內(nèi)外有影響力的大型肉制品深加工企業(yè)。
2、戰(zhàn)略目標——
在3-5年內(nèi),把金鑼建設成肉類行業(yè)最具綜合競爭力的企業(yè),實現(xiàn)銷售總額500億的目標,將公司由食品生產(chǎn)型企業(yè)提升為健康食品生產(chǎn)型、消費導向型和品牌塑造型為主的企業(yè)。
3、發(fā)展戰(zhàn)略——一體化 多元化
一體化主要是指在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,實現(xiàn)從飼料生產(chǎn)、生豬養(yǎng)殖、生豬屠宰、肉制品深加工到物流配送、終端銷售于一體的全程生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈延伸;
多元化是指集團立足肉類主導產(chǎn)業(yè),大力發(fā)展大豆深加工及環(huán)保治污等相關產(chǎn)業(yè)。通過企業(yè)多元化發(fā)展,實現(xiàn)基礎產(chǎn)業(yè)擴展規(guī)模,高新產(chǎn)業(yè)擴大利潤的戰(zhàn)略目標,使公司具有持續(xù)發(fā)展的動力與活力。
4、經(jīng)營戰(zhàn)略——通過加大品牌建設的力度,實現(xiàn)市場營銷的新突破;通過發(fā)揮企業(yè)已有的成本領先優(yōu)勢,實現(xiàn)全國資源的優(yōu)勢互補,綜合調(diào)配。
以質(zhì)量為根本,發(fā)揮品牌效應,充分利用現(xiàn)有資源,穩(wěn)步發(fā)展高溫肉制品,重點發(fā)展低溫肉制品,快速發(fā)展保鮮肉制品,挖掘一切可以挖掘的潛力把公司做大作強。
5、市場營銷戰(zhàn)略——布點結(jié)網(wǎng) 步步為營 通路精耕 決勝終端
營銷不僅需要細節(jié)上的設計,更需要總體上的把握;不僅需要方法上的取舍,更需要態(tài)度上的轉(zhuǎn)變;不僅需要策略上的研究,更需要戰(zhàn)略上的規(guī)劃。
公司營銷戰(zhàn)略:布點結(jié)網(wǎng) 步步為營 通路精耕 決勝終端
布點結(jié)網(wǎng) 步步為營 根據(jù)公司“品牌化、國際化”總體戰(zhàn)略,本著“先城市后農(nóng)村(先一線城市后二三線城市、先中心鎮(zhèn)后一般村鎮(zhèn));先發(fā)達地區(qū)后欠發(fā)達地區(qū);先國內(nèi)后國際”的順序,統(tǒng)籌規(guī)劃,合理安排,設點布局,構(gòu)建與之相適應的大銷售網(wǎng)絡。在具體實施過程中,總攬全局,分類推進,對于一般市場或區(qū)域,像蠶吃桑葉一樣,一片片地吃,吃一片消化一片,鞏固一片,穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營;對于重點市場或重點區(qū)域,像鯨魚吞食一樣,集中優(yōu)勢兵力,調(diào)動優(yōu)勢資源,迅速結(jié)束戰(zhàn)斗,鞏固成果后再開辟新的戰(zhàn)場。經(jīng)過連點成線、連線成片、連片成網(wǎng)的量變到質(zhì)變的過程,建成以總部為中心、涵蓋全國、輻射海外、資源優(yōu)良、運行自如、效益突出的大網(wǎng)絡。
通路精耕 決勝終端
利用現(xiàn)代營銷管理理論,深化與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作,采用自建專賣店與加盟連鎖經(jīng)營相結(jié)合的模式,實施全面渠道管控,實行深度分銷,服務消費者,實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的共贏。簡單地說,就是對銷售通路實行精耕細作,做優(yōu)通路,對銷售終端實施掌控提升,做活終端,使通路和終端成為支撐公司大銷售網(wǎng)絡的支柱,成為競爭決勝的法寶。
通路精耕是企業(yè)發(fā)展到一定水平,借助通路力量,直接向終端賣場鋪貨,從而掌握并控制銷售網(wǎng)絡和專場資源,實現(xiàn)到位和高效的客戶管理的一種銷售模式,誰擁有通路,誰就擁有了未來。公司憑借公司豐富的營銷資源,對通路成員——終端客戶、加盟商、經(jīng)銷商實施統(tǒng)一過程管理,通過對目標市場區(qū)域進行劃分,對通路中主要銷售網(wǎng)點實施定人、定域、定線、定點、定期、定時的拜訪和專業(yè)化管理,達到對通路客戶的全面掌控,提高產(chǎn)品在通路的全面覆蓋,進而讓公司成為通路的主宰。
終端是顧客、商品、金錢三項要素的連結(jié)點,是企業(yè)和消費者接觸的最后樞紐,是產(chǎn)品銷售通路中最后也是最關鍵的環(huán)節(jié),誰掌握了終端,誰就掌握了競爭的主動權(quán)。通過終端人才專業(yè)化、店面形象生動化、產(chǎn)品組合差異化、導購服務特色化、廣告宣傳科學化、促銷活動靈活化、客情維護親情化、終端管理精細化等一系列改進措施,塑造公司品牌形象,擴大顧客群體,維護和擴展市場。